办会员卡营销策略方案模板 一、
市场分析
1.背景介绍 随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费观念逐渐发生变化，越来越多的人开始注重身体健康和享受生活品质。尤其是在新冠疫情的影响下，许多人更加意识到保持社交距离和进行健康锻炼的重要性。因此，运动中心、健身房等场所的需求量逐渐增加。
2. 目标市场 本方案所针对的目标市场为附近社区的居民，主要包括以下几类人群：
(1) 学生：下班后和周末时间喜欢运动的学生，尤其是那些希望结交志同道合的朋友的人。
(2) 上班族：工作繁忙，希望在工作之余锻炼身体的人。
(3) 社区居民：希望在家里或社区内就能够享受运动设施的人。
3. 营销目标
(1) 增加新会员：通过推广和营销活动，增加新会员的数量。
(2) 提高会员活跃度：通过各种活动和服务，提高会员的活跃度，增加会员的消费。
(3) 扩大市场份额：通过不断优化和升级会员卡，吸引更多的顾客，扩大市场份额。 二、
营销策略
1.线上推广
(1) 社交媒体：通过创建微信群、QQ群、微博等社交媒体账号，宣传会员卡的各项优惠活动和最新动态，吸引更多的关注者和会员。
(2) 优惠券：通过发放优惠券，如首办优惠券、续费优惠券等，吸引顾客前来办理会员卡，并增加其消费。
(3) 活动推广：定期举办各种活动，如免费公开课、优惠运动比赛等，增加会员的参与度和忠诚度。
2. 线下推广
(1) 宣传单页：在社区、学校、商场等地方发放宣传单页，介绍会员卡的各项优惠和服务，吸引更多的目标客户。
(2) 合作商家：与周边商家合作，将会员卡作为合作福利，增加会员的消费。
(3) 社区活动：与社区居委会、物业公司等合作，参与社区活动，进行宣传和推广。
3. 会员关怀
(1) 会员礼品：为活跃会员提供各类礼品，如运动器材、优惠券、会员手册等，增加会员的归属感和忠诚度。
(2) 会员反馈：定期收集会员对会员卡的反馈和建议，及时改进和升级会员卡，提高会员的满意度。
三、
营销策略实施细则
1.针对学生群体
(1) 制定学生专属的运动课程和活动，如瑜伽、舞蹈、羽毛球等，满足学生不同的运动需求。
(2) 推出学生专属的优惠活动，如首次注册送优惠券、首次参加运动比赛送礼品等。
(3) 定期举办学生运动会，增加学生之间的互动和沟通，提高学生归属感。
2. 针对上班族群体
(1) 推出适合上班族的运动课程和活动，如动感单车、瑜伽、舞蹈等，满足上班族不同的运动需求。
(2) 推出上班族专属的优惠活动，如续费送优惠券、首次参加运动比赛送礼品等。
(3) 定期举办职场健康节，增加上班族对健康的关注和认识，提高上班族的健康意识。
3. 针对社区居民群体
(1) 推出社区居民专属的运动课程和活动，如散步、慢跑、健身操等，满足社区居民不同的运动需求。
(2) 推出社区居民专属的优惠活动，如首次注册送优惠券、首次参加运动比赛送礼品等。
(3) 定期举办社区居民运动会，增加社区居民之间的互动和沟通，提高社区居民的归属感。
四、
