银行谈判方案模板 一、谈判背景
1.背景介绍
2. 谈判目的 二、谈判团队
1.银行代表
2. 谈判代表
3. 财务顾问
4. 法律顾问
三、谈判策略
1.初步谈判 1.1 了解对方需求 1.2 确立谈判目标 1.3 初步沟通，建立联系
2. 资信调查 2.1 确认对方背景 2.2 查询对方信用记录 2.3 了解对方负债情况
3. 利益互换 3.1 对方利益互换 3.2 我方利益互换 3.3 达成双赢协议
4. 谈判方案 4.1 银行提议 4.2 我方回应 4.3 达成协议
四、谈判过程
1.初步谈判 1.1 了解对方需求 1.2 确立谈判目标 1.3 初步沟通，建立联系
2. 资信调查 2.1 确认对方背景 2.2 查询对方信用记录 2.3 了解对方负债情况
3. 利益互换 3.1 对方利益互换 3.2 我方利益互换 3.3 达成双赢协议
4. 谈判方案 4.1 银行提议 4.2 我方回应 4.3 达成协议 五、谈判结果
1.结果概述
2. 具体协议内容
3. 后续跟进 六、结论
1.谈判成功
2. 谈判不足
3. 改进措施 七、参考文献
