酸奶促销方案模板 一、简介 随着生活水平的提高，人们越来越注重健康饮食。在众多乳制品中，酸奶以其独特的营养价值和美味口感受到了广大消费者的喜爱。为了提高酸奶的销售量，制定本酸奶促销方案，通过合理的定价、丰富的口味和优惠活动等手段，吸引更多的消费者购买。 二、目标人群
1.学生 学生是酸奶的主要消费者之一。由于学生经济能力有限，购买酸奶时较为注重价格。同时，学生正处于生长发育阶段，酸奶中的益生菌有助于促进肠道健康，满足他们的营养需求。
2. 上班族 上班族常常忙于工作，缺乏时间进行饮食搭配。酸奶具有易于携带、易于保存的特点，不仅方便了上班族的工作，还让他们能在忙碌的生活中享受到健康的滋味。
3. 老年人 老年人对健康的关注度较高，购买酸奶时更注重营养和口感。酸奶含有丰富的钙、维生素和益生菌，具有很高的营养价值，有助于老年人保持身体健康。
三、产品特点
1.健康营养 酸奶采用优质原料，经过巴氏杀菌、无菌发酵等工艺处理，保留了原材料的营养成分。其中，益生菌和乳酸菌有助于维护肠道菌群平衡，促进肠道蠕动，缓解便秘，降低血脂血压。
2. 美味可口 酸奶具有浓郁的奶香和酸味，口感醇厚，既适合作为早餐、午餐，又可作为小吃、零食。酸奶品种丰富，口味多样，满足不同消费者的口味需求。
3. 优惠活动 为提高酸奶的销售量，推出一系列优惠活动。如买一送 一、满减、积分兑换等，旨在吸引更多消费者购买。
四、定价策略
1.针对学生群体 定价策略以亲民实惠为主，以满足学生经济能力有限的需求。在保证产品质量的前提下，可适当降低售价，以提高销量。
2. 针对上班族 定价相对较为亲民，以满足上班族繁忙的工作和生活需求。通过合理的定价，让上班族在紧张的工作之余，也能享受到美味的酸奶。
3. 针对老年人 考虑到老年人对健康的关注较高，我们将推出一系列具有较高营养价值的产品，以满足他们的需求。同时，为了让他们享受到优惠，可在售价上进行一定程度的优惠。 五、促销活动
1.买一送一 消费者在购买一瓶酸奶时，即可获得一瓶相同规格的酸奶，数量有限，先到先得。
2. 满减活动 消费满一定金额，即可获得相应的优惠折扣。旨在鼓励消费者购买更多酸奶，提高酸奶的销量。
3. 积分兑换 通过积累一定的积分，消费者可兑换相应价值的酸奶。提高消费者的忠诚度，增加酸奶的销量。
4. 限时特价 定期推出限时特价活动，如每天前100名购买酸奶的消费者可获得折扣优惠等。以吸引消费者购买酸奶，提高酸奶的销售量。 六、总结 本酸奶促销方案旨在提高酸奶的销售量，吸引更多消费者。通过针对不同消费者群体、定价策略、促销活动和产品特点等手段，满足消费者的需求，提高酸奶的知名度和认可度。
