标题：服装谈判方案模板 一、谈判前准备
1.市场研究：对目标市场进行调研，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。
2. 产品调查：了解产品在市场上的销售情况、销售渠道和销售价格。
3. 财务计划：制定谈判资金预算，包括采购成本、期望利润和预期回报。
4. 谈判团队组建：确定谈判团队成员，包括主谈、翻译和记录员等。 二、谈判场景及应对策略
1.场景一：产品谈判 问题1：对方认为我们的产品质量不高，如何回应？ 回答1：承认产品质量存在的问题，提出改进措施，如与供应商合作，引入新技术等。 问题2：对方要求降价，如何回应？ 回答2：充分了解行业情况和竞争对手情况，提出合理的降价幅度，如根据市场情况、行业标准等。 问题3：对方提出延长付款期限，如何回应？ 回答3：充分了解对方资金情况，提出合理的付款期限，如提前付款、分期付款等。
2. 场景二：价格谈判 问题1：对方认为我们的价格过高，如何回应？ 回答1：充分了解市场情况和竞争对手情况，提出合理的定价策略，如根据成本、市场情况等。 问题2：对方要求增加销售数量，如何回应？ 回答2：充分了解销售情况，提出合理的销售数量，如根据市场情况、销售渠道等。 问题3：对方要求提高产品包装质量，如何回应？ 回答3：充分了解消费者对产品包装的要求，提出合理的包装方案，如根据成本、市场情况等。
三、谈判协议
1.采购数量：根据市场情况和销售预测，确定采购数量。
2. 采购价格：根据市场情况和竞争对手情况，确定采购价格。
3. 付款期限：根据对方要求，确定付款期限。
4. 产品质量：根据谈判结果，确定产品质量要求。
5. 包装要求：根据谈判结果，确定产品包装要求。 6. 交货时间：根据谈判结果，确定交货时间。 7. 违约责任：根据谈判结果，确定违约责任。
四、总结 本次服装谈判方案的实施，旨在充分了解市场情况，明确双方利益，达成合理协议。在谈判过程中，要坦诚相待，遵循谈判原则，维护自身权益，推动谈判结果。
