推销接近方案模板 一、推销接近的定义 推销接近是指在推销活动中，推销人员与潜在客户或现有客户进行面对面的交流，以了解客户需求、建立关系或进一步发展关系的过程。推销接近是推销活动的重要组成部分，对于推销人员来说，能否成功地接近客户，直接影响着推销活动的效果。 二、推销接近的步骤
1.了解客户需求 在推销接近开始之前，首先需要对潜在客户或现有客户的需求有所了解。这可以通过调查、了解客户背景、收集客户信息等手段获取。了解客户需求是拉近客户距离的重要一步，为后续的接近做好准备。
2. 建立联系 在了解客户需求后，需要与客户建立联系。可以通过电话、短信、邮件等方式联系客户，但要注意时间、地点和方式的恰当性。初次接触客户时，可以介绍自己，并询问对方是否有什么问题需要解答。
3. 洽谈合作 在建立联系后，可以开始洽谈合作。可以简单介绍自己的产品或服务，并询问客户对产品或服务的看法。同时，了解客户的业务需求，为客户提供合适的解决方案，进一步拉近客户距离。
4. 建立信任 在洽谈合作的过程中，需要建立客户的信任。可以通过对客户需求的了解，提供专业的建议，以及提供优质的产品和服务来赢得客户的信任。此外，还需要在约定的时间内遵守承诺，为客户提供优质的服务，从而巩固客户的信任。
三、推销接近的注意事项
1.了解客户需求 在推销接近开始之前，需要对潜在客户或现有客户的需求有所了解。这可以通过调查、了解客户背景、收集客户信息等手段获取。了解客户需求是拉近客户距离的重要一步，为后续的接近做好准备。
2. 建立联系 在了解客户需求后，需要与客户建立联系。可以通过电话、短信、邮件等方式联系客户，但要注意时间、地点和方式的恰当性。初次接触客户时，可以介绍自己，并询问对方是否有什么问题需要解答。
3. 洽谈合作 在建立联系后，可以开始洽谈合作。可以简单介绍自己的产品或服务，并询问客户对产品或服务的看法。同时，了解客户的业务需求，为客户提供合适的解决方案，进一步拉近客户距离。
4. 建立信任 在洽谈合作的过程中，需要建立客户的信任。可以通过对客户需求的了解，提供专业的建议，以及提供优质的产品和服务来赢得客户的信任。此外，还需要在约定的时间内遵守承诺，为客户提供优质的服务，从而巩固客户的信任。
四、推销接近的案例分析 某公司是一家电子产品制造商，主要生产手机、电脑等电子产品。为了拓展市场，公司决定开展一次推销活动。
1.了解客户需求 在推销活动开始之前，公司通过调查、了解客户背景、收集客户信息等方式，了解到客户对手机、电脑等电子产品有很高的需求，尤其是在安全、速度和续航等方面。
2. 建立联系 公司通过电话联系了一位潜在客户，简单介绍了公司的产品，并询问客户对产品的看法。客户表示，自己对手机、电脑等电子产品有很高的需求，尤其是在安全、速度和续航等方面。
3. 洽谈合作 在与客户沟通后，公司了解到客户对手机的安全性要求较高。为了解决这一问题，公司决定为客户提供一种具有更好安全性的手机。同时，客户还表示，自己对手机的续航能力要求较高。
