谈判方案制定模板
谈判方案制定基本模板
1.项目背景
谈判项目的背景和目标应该在此部分进行详细阐述,包括项目的起因、目的、范围和预期成果等。
2. 谈判目标
根据项目的背景和目标,明确本次谈判的目标和期望,包括价格、质量、交货期、服务等。
3. 谈判对象
确定谈判的对象,包括对方企业或者个人,以及对方在谈判中所处的角色和地位。
4. 谈判准备
制定本次谈判的方案和策略,包括如何准备资料、如何进行调研、如何确定底线等。
5. 谈判过程
谈判过程
6. 初步接触双方进行初次接触,了解对方的基本情况和需求。
7. 交流和讨论双方就谈判方案进行深入交流和讨论,了解对方的具体需求和期望,并找到共同点。
8. 达成一致在充分交流和讨论后,达成一致的谈判方案,并确定下一步行动。
9. 后续跟进在谈判达成一致后,对后续跟进工作做出安排,包括合同签署、项目执行等。
谈判方案具体示例
| 谈判方案示例 | |||
|---|---|---|---|
| 项目背景 | 本项目旨在为某企业提供软件开发服务,该企业希望能够通过本次谈判达成与开发方的合作,并实现长期稳定的业务需求。 | ||
| 谈判目标 | 本次谈判的目标是争取与开发方达成600万元人民币的合同,并按照双方商定的时间表完成项目开发。 | ||
| 谈判对象 | 本次谈判的对方为开发方,是一家专业软件开发公司,拥有丰富的软件开发经验和专业的团队。 | ||
| 谈判准备 | 本次谈判前,开发方已经对企业的业务和需求进行了充分的调研,并形成了明确的软件开发方案。谈判前,谈判方还准备了详细的谈判方案,包括谈判策略、准备工作等。 | ||
| 谈判过程 | 双方于某一天上午9点在该公司会议室进行了初次接触,并进行了简单的自我介绍和业务情况了解。 | ||
| 交流和讨论 | 谈判首先围绕价格进行了讨论,双方就开发方的报价和企业的需求进行了充分交流。在深入讨论后,谈判方提出了一份600万元人民币的报价,并得到了开发方的认可。 | ||
| 达成一致 | 在价格达成一致后,谈判方又围绕质量进行了深入讨论。最终,谈判方提出了一份质量要求明确、完善的合同,并得到了开发方的认可。 | ||
| 后续跟进 | 在谈判达成一致后,谈判方与开发方就后续跟进工作进行了明确,并确定项目交付时间为某个月某日,交付内容为按照约定完成软件开发工作。 | ||
