标题：山东专科院校营销方案模板 一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多的人意识到职业教育的重要性。而山东作为我国重要的教育大省，拥有众多专科院校。本文旨在为山东专科院校提供一份可行的营销方案模板，以提高学校知名度和招生质量。 二、目标市场分析
1.目标市场定位 山东专科院校可将目标市场定位于本地区内的高中生及家长。
2. 市场细分 根据目标市场的特点，可以将市场细分为以下几个部分：
（1）年龄层：18-19岁的高中生及家长
（2）收入水平：家庭年收入2-4万元/年
（3）文化程度：高中毕业或同等学历
（4）职业需求：寻找第一份工作，以就业为目的
3. 目标市场容量分析 根据目标市场的特点和需求，山东专科院校的可招生容量约为1000人/年。
三、品牌建设策略
1.品牌定位 山东专科院校的定位为：“专注于职业技能培训，为学生的就业之路护航”。
2. 品牌形象
（1）视觉识别：以“蓝白黄”为主色调，寓意着蓝天、白云、黄土地，体现学校对祖国大地的热爱。
（2）字体识别：采用“新黑体”字体，简洁、易读。
（3）学校精神：努力拼搏、团结协作、追求卓越、服务社会。
3. 品牌宣传
（1）校内外宣传：利用报纸、电视、广播、网络等渠道进行宣传。
（2）校友宣传：通过校友手册、校友活动等方式，宣传学校。
（3）就业指导：与用人单位合作，提供实习、就业信息。
四、招生营销策略
1.招生宣传活动
（1）宣传时间：提前一个月开始，至招生结束。
（2）宣传内容：包括学校介绍、专业介绍、就业前景等。
（3）宣传形式：利用校内外宣传渠道进行宣传。
2. 录取优惠
（1）优惠对象：第一志愿报考我校的学生。
（2）优惠措施：减免学费1000元/年，减免住宿费2000元/年。
3. 校企合作
（1）合作企业：与多家企业达成合作关系，为毕业生提供实习和就业机会。
（2）合作形式：实习、就业、订单培养等。 五、校园文化建设
1.活动策划
（1）开展学术活动：组织学术讲座、研讨会等学术活动，培养学生的学术兴趣。
（2）开展社团活动：成立各种社团，让同学找到自己的
