标题：山东管理学院营销方案模板 一、摘要 本文主要介绍山东管理学院的营销方案模板，包括目标市场分析、市场定位、营销策略及营销预算等内容。通过本文的阐述，希望为学校提供更具有参考价值的营销方案模板。 二、目标市场分析
1.市场概况 山东管理学院位于山东省济南市，是一所专注于培养应用型、技术性人才的高等学府。学校设有多个专业，涵盖财经、管理、工科等多个领域。
2. 目标市场分析 山东管理学院的目标市场主要为以下三个层次：
- 第一层次：以济南市为中心，周边200公里范围内的居民、企业及政府机构。
- 第二层次：以山东省内的其他城市
（如青岛、淄博、泰安等）为中心，周边200公里范围内的居民、企业及政府机构。 - 第三层次：以全国范围内具有一定影响力的大城市
（如北京、上海、广州等）为中心，周边200公里范围内的居民、企业及政府机构。
3. 市场特点 山东管理学院的目标市场具有以下特点：
- 需求旺盛：随着经济的发展，越来越多的人需要应用型、技术性人才，山东管理学院的市场需求量逐年上升。
- 竞争激烈：市场竞争日趋激烈，不仅有省内其他高校，还有全国范围内的优秀学府。
- 发展潜力大：虽然竞争激烈，但山东管理学院仍有较大的发展潜力，可通过加强内涵建设、提高教学质量来提升竞争力。
4. 市场趋势 目前，山东管理学院的市场趋势表现为：
- 在线教育市场兴起：随着互联网技术的发展，越来越多的学校和机构开始尝试在线教育，这为山东管理学院提供了新的发展机遇。
- 社交媒体应用广泛：社交媒体的快速发展为学校与学生、企业与客户之间的沟通提供了更便捷的渠道，有利于提高学校知名度。
- 绿色环保成为主流：在当前环保意识的引导下，越来越多的企业和消费者开始关注绿色环保，这对于以培养应用型、技术性人才为宗旨的山东管理学院具有重要意义。
三、市场定位
1.定位目标 山东管理学院的定位目标是：“成为具有鲜明特色、较高水平、广泛认可的应用型、技术性人才培养基地。”
2. 定位特色 山东管理学院的定位特色为：“以培养应用型、技术性人才为宗旨，强化实践教学，注重创新创业，培养学生的实践能力和创新精神。”
3. 定位认可 山东管理学院的定位认可为：“以优良的师资力量、完善的教学设施、严格的招生标准，为广大学生提供优质的教育服务。”
四、营销策略
1.产品策略
- 优化专业设置：根据市场需求和学校优势，定期对专业进行调整和优化，以满足社会对应用型、技术性人才的需求。
- 课程体系改革：加强课程设置的改革，增加实践课程比重，培养学生的动手能力和创新能力。
- 教学质量提升：加强教学质量监控，定期进行教学质量评估，确保教学质量达到预期目标。
2. 价格策略
- 统一定价：对所有专业收取相同的学费、住宿费及杂费，确保学生享有公平的待遇。
- 优惠政策：对于优秀学生、家庭贫困学生等，提供相应的优惠政策，降低学费负担。
- 预留优惠政策：鼓励学生提前报名，提前注册，享受一定程度的优惠政策。
3. 渠道策略
- 校内外宣传：通过学校官网、微信公众号、网络平台、校友渠道等渠道，广泛宣传学校优势及专业特色。
- 合作伙伴：与多家企业建立合作关系，为毕业生提供就业及实习机会。
- 招生咨询：设立招生咨询热线，方便学生咨询招生政策及报名事宜。
1.教师培训费：用于教师参加专业培训、学术研讨等，提高教学质量。
2. 教学设施费：用于实验室建设、设备更新等，提高教学条件。
3. 市场推广费：用于校内外宣传、活动策划等，提高学校知名度。
4. 招生宣传费：用于招生宣传材料制作、宣传渠道投放等，提高招生质量。
5. 校友总会支持：用于校友总会活动组织、校友资源整合等，为校友提供支持。 六、结语 本文为山东管理学院的营销方案模板提供了具体的指导，包括目标市场分析、市场定位、营销策略及营销预算等。希望通过本文的阐述，为学校提供更具有参考价值的营销方案模板。
