销售调研方案模板 一、调研目的 本次销售调研的目的是为了深入了解市场需求，提高产品竞争力，为产品改进和销售策略制定提供数据支持。 二、调研对象 本次调研对象为我国XX地区内的目标客户，包括中小企业、大型企业和个体工商户。
三、调研内容
1.客户基本信息：通过调查问卷收集客户的基本信息，包括企业名称、类型、经营范围、成立时间、法人代表等。
2. 产品需求：通过问卷调查，了解客户对产品的需求，包括产品质量、价格、销售渠道等。
3. 市场竞争：调查同行业竞争对手的产品，收集客户对竞争对手的看法，为产品改进提供参考。
4. 市场趋势：了解客户对市场趋势的看法，为产品开发提供市场背景。
四、调研方法 本次调研采用问卷调查和实地走访相结合的方式进行。
1.问卷调查：通过向目标客户发放问卷，收集客户基本信息、产品需求、市场竞争和市场趋势等方面的数据。
2. 实地走访：对部分目标客户进行实地走访，了解客户的具体需求和市场情况。 五、调研结果
1.客户基本信息 通过调查问卷，收集到了XX地区内目标客户的详细基本信息，包括企业名称、类型、经营范围、成立时间、法人代表等。
2. 产品需求 在产品需求方面，客户对产品质量、价格和销售渠道有较高要求。其中，客户对产品质量要求最高，对价格次之，对销售渠道没有特别要求。
3. 市场竞争 在市场竞争方面，XX地区内的市场竞争较为激烈。客户普遍认为，同行业竞争对手的产品质量、价格和销售渠道与他们的要求相符。
4. 市场趋势 在市场趋势方面，客户认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战现象普遍。因此，客户希望产品能够具有特色，满足他们的个性化需求。 六、调研结论 根据本次销售调研的结果，我们得出以下结论：
1.客户对产品的质量要求较高，对价格次之，对销售渠道没有特别要求。
2. 市场竞争较为激烈，产品同质化严重，价格战现象普遍。
3. 客户希望产品具有特色，满足他们的个性化需求。 根据以上结论，我们将继续努力提升产品质量，优化产品价格和销售渠道，为客户创造更多价值。
