标题：客房分销方案模板 一、前言 随着市场的竞争日益加剧，酒店为了提高客房销售额，降低客房空置率，制定了一系列的客房分销方案。本文将从市场分析、目标客户、竞争分析以及营销策略等方面对客房分销方案进行探讨，为酒店制定一个切实可行的客房分销方案提供一定的参考。 二、市场分析
1.市场概况 目前，我国旅游业发展迅速，酒店市场繁荣。据国家统计局数据显示，2019年全国旅游接待人数达到了16.4亿人次，同比增长9.5%。旅游业的发展为酒店的分销方案提供了良好的市场环境。
2. 目标客户 本文以二线城市的高档酒店为研究对象，主要目标客户为商务人士、行政人员以及高端游客。
3. 竞争分析 目前，我国高档酒店市场面临激烈的竞争。在二线城市，如上海、北京等，高档酒店有近百家，竞争非常激烈。但从中脱颖而出并不容易，本文将结合酒店的地理位置、设施和服务水平等优势，提高酒店的市场竞争力。
三、营销策略
1.价格策略 商务人士、行政人员以及高端游客对价格比较敏感，因此，在价格策略上，酒店应尽量满足这些客户的需求。根据市场调查，我们可以设置多种价格档次，如基础价格、优惠价格和特价价格等，以满足不同客户的需求。
2. 产品策略 针对目标客户，酒店应加强产品开发，推出满足其需求和偏好的产品。如提供更多优惠套餐、推出家庭房、行政套房等产品，以吸引客户。
3. 渠道策略 酒店应利用网络平台、社交媒体和各类展会等多渠道进行宣传推广。通过建立官方网站、社交媒体账号，发布酒店优惠活动、照片和视频等，提高客户黏性。同时，参加各类展会，展示酒店优势，扩大知名度。
4. 合作策略 酒店可与其他高档酒店、高端品牌商、商务公司等进行合作，共同推广各自的產品。通过多样化的合作方式，提高酒店在目标客户心中的地位。
四、结论 本文从市场分析、目标客户、竞争分析和营销策略等方面对客房分销方案进行了探讨。结合酒店的实际情况，本文为酒店制定客房分销方案提供了一定的参考。客房分销方案的制定需要根据市场动态和客户需求不断调整和优化，以提高酒店的市场竞争力。
