标题：鼎盛谈判方案模板 一、谈判背景
1.项目背景
2. 谈判目的
3. 谈判时间 二、谈判团队
1.谈判小组成员
2. 谈判小组角色分工
3. 谈判小组成员职责
三、谈判策略
1.定位策略
2. 利益诉求策略
3. 谈判策略选择
四、谈判准备
1.市场调研
2. 业务分析
3. 谈判文件准备
4. 谈判场地准备 五、谈判过程
1.初步接触
2. 明确立场
3. 资方诉求
4. 我方诉求
5. 达成初步协议 6. 协议条款商定 7. 签订协议 六、后续跟踪
1.协议履行
2. 合作执行
3. 定期跟进 七、附件
1.市场调研报告
2. 业务分析报告
3. 谈判文件
4. 谈判场地说明 注：由于篇幅限制，以上附件部分内容可与正文部分内容相同或相似。
