营销政策方案模板 一、摘要 本文主要介绍了一种适用于我国市场营销的营销政策方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和营销策略等方面。本文旨在为企业的市场营销提供有益的参考和借鉴。 二、目标市场分析
1.市场概况 随着我国经济的快速发展，消费需求日益增长，市场营销环境日益复杂。尤其是在新冠疫情的影响下，线上渠道和社交媒体成为人们获取信息、交流互动的重要途径。
2. 目标市场分析 基于当前市场情况，本方案选取了以下三个目标市场：
- 20-30岁的男性，具有较高的消费能力和消费意愿，对运动鞋、户外用品和个性化的定制商品有较高需求；
- 18-25岁的女性，具有较高的消费意愿，对时尚、个性化、舒适度高的服装和鞋子有较高需求；
- 30-45岁的家庭主妇，关注家人健康，对母婴用品和服务有较高需求。
3. 市场细分 根据上述目标市场的特点，进一步细分市场：
- 运动鞋市场：分为高收入群体和低收入群体，高收入群体购买高品质、个性化的运动鞋，低收入群体购买低价、实用的运动鞋；
- 户外用品市场：分为高端市场和低端市场，高端市场以户外运动装备和高品质产品为主，低端市场以经济实惠的产品为主；
- 时尚定制服装市场：分为个性化和非个性化两种，个性化的时尚定制服装满足消费者个性化需求，非个性化的时尚定制服装以价格优惠和时尚为主。
三、竞争对手分析
1.运动鞋市场 目前，我国运动鞋市场呈现高度竞争的状态，主要竞争对手有Nike、Adidas、New Balance等国际知名品牌和安踏、李宁、德尔惠等国内知名品牌。
2. 户外用品市场 户外用品市场同样呈现高度竞争的状态，主要竞争对手有The North Face、Columbia、Everest等国际知名品牌和探路者、凯乐石等国内知名品牌。
3. 时尚定制服装市场 时尚定制服装市场以满足消费者个性化需求为主，竞争对手较少。主要竞争对手有汉服天下、定制先生等。
四、产品定位
1.运动鞋市场 针对目标市场，本方案将产品分为三个系列：
- 高端系列：以Nike、Adidas、New Balance等国际知名品牌为参考，注重产品品质和个性化设计，价格较高；
- 中高端系列：以安踏、李宁、德尔惠等国内知名品牌为参考，注重产品质量和舒适度，价格适中；
- 低端系列：以安踏、李宁等国内知名品牌为参考，注重价格实惠，满足低收入群体的需求。
2. 户外用品市场 针对目标市场，本方案将产品分为两个系列：
- 高端系列：以The North Face、Columbia等国际知名品牌为参考，注重高品质和高价格，产品种类相对较少；
- 低端系列：以探路者、凯乐石等国内知名品牌为参考，注重价格实惠，产品种类丰富。
3. 时尚定制服装市场 针对目标市场，本方案将产品分为两种：
- 个性定制系列：以汉服天下、定制先生等国际知名品牌为参考，注重个性化设计和高质量材料，价格较高；
- 非个性定制系列：以其他国内知名品牌和汉服天下、定制先生等国际知名品牌为参考，注重价格优惠和时尚，产品种类丰富。
1.品牌建设
(1) 加强品牌形象塑造，树立
