天猫优惠券营销方案模板 一、前言 随着互联网的快速发展，网络购物逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在众多电商平台中，天猫作为中国最著名的电商平台之一，拥有着数百万的忠实用户。为了提高用户体验，降低购物成本，扩大市场份额，本文将介绍一种有效的天猫优惠券营销方案。 二、目标设定 1.提高用户参与度：通过优惠券营销活动，激发用户购买欲望，提高用户粘性和活跃度。 2.增加销售转化率：通过优惠券的诱惑，促使消费者下单购买，提高订单量。 3.提高品牌曝光度：通过优惠券的传播，让更多的潜在用户了解到品牌，提高品牌曝光度。
三、方案设计 1.优惠券设定
(1) 针对新用户：针对新用户推出限时抢券活动，首张优惠券赠送价值50元，第二张优惠券赠送100元，第三张优惠券赠送200元。
(2) 针对老用户：老用户通过邀请好友成功购买商品，双方各获赠50元优惠券，新用户可享受额外20元优惠券。
(3) 针对店铺：店铺可设置固定比例的优惠券金额，如20%或30%，用户购买商品时可享受相应比例的优惠。 2.推广策略
(1) 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台推广优惠券活动，告知用户抢券方式，引导用户参与活动。
(2) email营销：通过邮件向用户推送优惠券活动，提醒用户关注活动，引导用户参与活动。
(3) 官方活动：在官方网站举办优惠券活动，用户可以通过访问官网参与活动。 3.活动执行
(1) 新用户抢券活动： 步骤1：用户进入天猫官网，点击首页中间的“优惠券”模块。 步骤2：进入“优惠券”页面后，用户可看到各种类型的优惠券，包括新用户专享的限时抢券活动。 步骤3：用户点击相应活动，进入活动详情页。 步骤4：用户填写领券信息，提交成功后，系统自动发放一张50元优惠券至用户账户。 步骤5：用户可凭券购买商品，享受优惠价格。
(2) 老用户邀请好友活动： 步骤1：用户进入天猫官网，点击首页中间的“我的订单”或“我的淘宝”。 步骤2：进入“我的订单”页面后，用户可看到自己过去的订单记录。 步骤3：点击“邀请好友”按钮，填写好友信息，提交成功后，系统自动将50元优惠券发送给好友。 步骤4：好友成功购买商品后，用户可获得额外的20元优惠券。
(3) 店铺固定比例优惠券活动： 步骤1：用户进入店铺，查看商品列表。 步骤2：点击商品，进入详情页。 步骤3：在详情页，用户可看到店铺设定的优惠券比例。 步骤4：用户购买商品，按照店铺设定的比例享受优惠。
四、活动效果评估 1.新用户参与度：统计新用户在活动中的参与度，如访问次数、参与购买次数等。 2.销售转化率：统计活动对销售量的影响，如订单量、客单价等。 3.品牌曝光度：统计活动对品牌曝光度的提升，如访问次数、曝光点击率等。 五、总结 本文通过对天猫优惠券营销方案的设计和实践，旨在提高用户参与度、增加销售转化率和提高品牌曝光度。通过精准的优惠券设定、有效的推广策略和细致的活动执行，可以在短时间内实现活动的成功推广。
