月业绩方案模板(月业绩计划)

基本要求

二、

目标设定

三、

绩效考核

四、

奖惩制度

五、

其他说明

六、

附录：月度业绩考核表

一、

基本要求

为了保证销售团队的绩效和目标的实现，公司制定了月度业绩方案。本方案旨在规范销售团队的月度绩效考核，确保销售目标的达成。

二、

目标设定

本方案所设定的月度目标为：销售额不得低于上个月水平，并且要实现月度销售目标。

三、

绩效考核

1.销售额：以本月实际销售额与上月销售额之差为计算依据，若本月实际销售额高于上月，则差值记为正数；若本月实际销售额低于上月，则差值记为负数。
2. 客户满意度：以本月客户满意度调查得分与上月调查得分之差为计算依据，若本月客户满意度高于上月，则差值记为正数；若本月客户满意度低于上月，则差值记为负数。
3. 任务完成度：以本月实际完成任务数与上月完成任务数之差为计算依据，若本月实际完成任务数高于上月，则差值记为正数；若本月实际完成任务数低于上月，则差值记为负数。
4. 团队合作：以本月团队内部分享会参与人数与上月参与人数之差为计算依据，若本月团队内部分享会参与人数高于上月，则差值记为正数；若本月团队内部分享会参与人数低于上月，则差值记为负数。

四、

奖惩制度

1.优秀员工：若本月业绩目标达成且绩效表现优秀，则奖励现金红包一个，并发放优秀员工称号。
2. 良好员工：若本月业绩目标达成且绩效表现良好，则奖励相应现金及发放良好员工称号。
3. 潜力员工：若本月业绩目标达成且绩效表现有潜力提升，则奖励相应现金及发放潜力员工称号。
4. 不合格员工：若本月业绩目标未达成且绩效表现不理想，则罚款500元，并扣除相应绩效分。 五、

其他说明

1.本月业绩目标为销售额不得低于上个月水平，并且要实现月度销售目标。
2. 本月客户满意度、任务完成度、团队合作等绩效指标需达到规定标准，否则不得发放奖励或红包。
3. 优秀员工、良好员工、潜力员工称号的发放与评定需经过公司高层审核。
4. 本月业绩目标、绩效考核、奖惩制度等需在每月开始前5个工作日内公布于销售团队。 六、

附录：月度业绩考核表

月度业绩考核表 | 员工编号 | 姓名 | 本月销售额 | 本月客户满意度 | 本月任务完成度 | 本月团队合作 | 本月绩效得分 | 绩效奖励 | 绩效扣除 | | -------- | ---- | -------- | -------- | -------- | -------- | -------- | -------- | | 001 | 张三 | 10000 | 95 | 100 | 10 | 80 | 优秀员工 | 500 | | 002 | 李四 | 8000 | 90 | 80 | 50 | 70 | 良好员工 | 300 | | 003 | 王五 | 12000 | 92 | 85 | 35 | 85 | 潜力员工 | 200 | | 004 | 赵六 | 5000 | 88 | 95 | 75 | 90 | 不合格员工 | 100 |